2024年，在集团公司党委和销售公司党委的坚强领导下，本人始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大、二十届二中、三中全会精神以及习近平总书记考察安徽重要讲话精神，紧紧围绕工作目标要求，团结带领干部职工，凝心聚力谋发展，不折不扣抓落实，较好地完成了各项工作，现报告如下。

一、工作履职方面

2024年在国内经济复苏不及预期、市场有效需求不足的大背景下，精煤价格持续下跌，下游焦化钢铁企业迫于经营压力不断减少对我公司长协精煤采购量，导致我公司精煤去向不足、销售困难。本人通过密切关注市场变化、收集市场信息、采取灵活的销售策略、紧盯货款回笼、强化销售跟踪服务等五个方面措施，顶住压力，迎难而上，深挖客户需求，带领分管部门顺利完成年初公司下达的各项任务指标。

（一）全年各项指标完成情况

1.煤炭销量：全年发运精煤xxx万吨。

2.资金回笼：全年总回款xx亿元（含贸易），其中现汇回款xx亿元，现汇比例xx%，同比增加x%，超额完成年初下达的现汇率xx%的任务指标。

3.应收账款：年底应收账款xxxx万元，公司主要赊销客户应收账款均在可控范围。

4.商品煤结算：全年共计结算商品煤xxx万吨，实现销售收入xx亿元，较好地完成了票据结算任务。

（二）主要工作开展情况

1.全力以赴完成2024年精煤销售工作。近几年国际形势持续动荡，国内宏观经济复苏放缓，煤炭市场持续震荡下行、精煤质量变化、月度间精煤产量波动较大等多重因素叠加导致我公司2024年精煤去向不足、销售困难、库存压力大，但是我始终坚定信心，坚决以“卖掉煤、卖好煤、收好款”为工作重点，全力以赴做好煤炭销售工作，2024年共发运精煤xxx万吨，实现销售xxx万吨，完成销售收入xx亿元。一是转变工作态度，主动顺应生产和市场变化，由于长协与市场价格差距较大，下游焦钢企业都在以各种理由减少长协精煤采购量，尤其是进入四季度以后，各矿产量大幅增加，现有客户需求明显不足，本人认真谋划，积极开拓新客户，同时深挖老客户潜力，最终在11月份与丰城新高签订购销合同，解决x万吨XX精煤去向。二是加强沟通交流，深挖客户需求。为解决精煤去向问题，本人秉着“两条腿走路”的原则，采取“走出去”与“引进来”相结合的方式，积极陪同集团公司和销售公司领导走访客户三十余次，深入沟通交流，通过打感情牌，共话长期合作等方式，深挖客户需求潜力，2024年XX钢铁、XX钢铁、XX特钢、XX钢铁及XX发运量均有不同幅度增加，其中XX钢铁销量xx万吨，全年合同兑现率达到xxx%，这些重点客户极大解决了公司精煤发运去向不足的问题，保证了各矿正常生产。三是转变运输方式，持续加大公水联运力度，充分利用XX煤电在华东、华中区域市场上的品牌优势，积极开拓“公路+水运”多式联运物流方式，降低物流成本同时，既变相增加出矿价格，实现与用户双赢的局面，增加了市场竞争力，拓宽公司主焦精煤、1/3焦精煤、无烟精煤市场辐射半径。截至去年12月底，已有四家客户增加公水联运方式，累计发运量xx万吨，通过转变运输方式实现溢价销售xxx万元。

2.不断完善市场信息整合机制，坚持以市场为导向，着力构建完善的营销体系，以市场信息部为市场信息管理主体，市场部门全力配合，不断完善市场信息共享制度，提升公司内部市场信息共享质量，实现了对煤炭市场价格、港口库存情况、客户生产经营等内容及时掌握，同时要求市场信息部建立完善的汇报台账，做到一周一汇报、一月一总结，通过紧盯市场变化，进一步提升信息管理质量，为集团公司灵活采用营销策略提供决策支撑。

3.持续做好票据结算工作，票据结算作为煤炭销售的一个核心环节，它不仅是煤炭结算审核的最后一步，也是实现销售收入的最终环节，对工作责任心要求非常高。针对当前客户资金紧张，每月关账日期提前的情况，票据结算部为有效提高结算效率，突出结算时效性，把煤炭发运到生成结算单的时间压缩在3—5天左右，大大解决了之前因开票周期导致客户收到发票后无法入账的问题，为市场部门和客户沟通回款事宜争取了时间。

二、政治学习方面

一年来，本人始终把学习贯彻习近平总书记重要讲话、重要指示批示精神作为干好工作的首要政治任务，坚持带头学、及时学、跟进学，2024年共参加党委中心组学习xx次，累计参加党支部双重组织生活xx次，同时坚持读原著、学原文、悟原理，重点学习《中国共产党纪律处分条例》《党的二十大报告辅导读本》《习近平法治思想学习纲要（2024年版）》《习近平经济思想学习纲要（最新版）》等理论书籍，深刻领会、准确把握重要内容和核心要义，自觉用新知识新思想武装头脑、指导实践、推动工作。

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（奋书文库发布）