2025年，X集团将在省农发集团的坚强领导下，紧紧围绕“232行动计划”开展工作，即：成为省农发集团优质农产品销售排头兵、全面完成全年生产经营任务两大主要目标，全力做好存量业务攻坚发展、丰富供应链体系建设、推进精细化管理三项重点任务，强化党建引领、优化职能服务两项保障措施，推进集团公司稳健向前发展。

一、把握大势

新时代，新征程。面临百年之大变局，我们企业的生存与发展一定要尊重历史规律，顺应当前时势。做什么事都要讲究方法，方法论由底层逻辑和环境变量两大部分构成。什么是底层逻辑？不同之中的相同点、变化之中的不变处就是底层逻辑。环境变量就是时势。影响企业发展的四个因素分别是时势、战略、治理、管理，而且四个因素的影响力度不是一个量级，分别是千位级、百位级、十位级和个位级的，因此我们对当下大势要做认真研判，以便顺势而为，乘势而上。

从农业产业发展维度看，我个人认为，当前大势可简单理解为四点，第一，国际环境复杂，但留下了许多市场空白，如非洲、东南亚等地区和国家大有商机；第二，国内经济下行压力很大，但凸显了优质农产品的刚需，关键是要产销对路、信息对称；第三，社会裂变加剧，但创造了不少降维空间，为创新发展提供了新的领地；第四，科技创新迅猛，倒逼传统产业升级换代，不能在低层次上徘徊不前。

面对新的形势，我们该怎么办？我总结是四个“跟着走”：一要跟着政策走。贴切各级政府，关注政府职能部门及相关行业协会官网及刊物，从中获取国家、省、市政策对我们企业有价值的信息，政府政策支持、扶持的方向就是希望全社会重点投资和发展的方向；二要跟着趋势走。想方设法与中央企业、科研院所、头部企业、北上广深的有关企业、机构紧密对接，他们在哪个方向发力就代表着趋势，这也是我们今后“走出去，请进来”对外链接资源的主要方向；三要跟着优势走。做自己基础扎实、有优势的事，不要轻易改变赛道；四要跟着条件走。上项目、做业务都要根据自身的能力条件，实事求是，切合实际，不要好高骛远，不可盲目冒进。

二、善借外力

我们自身条件有限，若想超越自身能力实现跨越式发展，必须整合资源，借助外力，形成叠加效应。借什么？

一是借靠稀缺资源。社会劳动创造财富，稀缺资源才能分配财富，创造财富不等于自己赚钱，具有分配财富能力的人才能赚钱。我们应当千方百计去获取一些稀缺资源，比如企业经营所需的品牌、技术、渠道、人才，等等。

二是借助政府政策。对于企业而言，政府政策是最好的利润，投入最小、产出最大。借助政府政策，不仅是资金和优惠的问题，是跟政府走不走得近、跟政策贴不贴得紧的问题。

三是借力灵活机制。借力一些头部企业、上市公司、民营企业的先进理念、灵活机制、高效动作来改造我们的机制，带动我们的作风。

四是借鉴商业模型。同样是做产业项目，同样是销售农产品，有的平台几个人线上线下动辄销售几个亿，一些新兴平台、优秀实体的商业模型值得深入学习、充分借鉴。

怎么借？一要各方共赢。价值交换唯一原则是共赢，不能零和博弈，也不要对方单方消耗，否则走不下去、不可持续。二要着眼长远。坚持长期主义，追求最终胜利，要从长远来看值不值得去做，不能急功近利、急于求成。三要真诚协作。农业一定是一个分工协作、联合发展、融合发展的产业，要高效发展就必须结成联合体，形成分工协作的产业体系。有人提出第六产业，就是一产加二产加三产叫第六产业，就是融合发展。作为国有（控股）企业要有高姿态，科学合理做好几个环节抱团发展的利润分配架构设计，形成相互支持、互相成就的良好局面。四要方式多样。可以是刚性的股权合作，也可以是柔性的项目合作、业务合作、人才合作；要学会变通，要循序渐进，从柔性过渡到刚性，满足自己所需。

三、创新发展

从利润构成看，需要创新发展。经济学家分析，利润由“社会工资”＋“趋势红利”＋“创新利润”构成。社会工资就是社会为你的劳动支付的辛苦费；趋势红利是由趋势决定，走得快、走在前的人可以多赚一些，但是随着竞争的加剧，这种趋势红利就会拉平，产品价差体现不出来；创新利润是企业独有核心竞争力创造的利润，只有别人做不到的才有价差。

从时代要求看，需要创新发展。无论是中央的全会、两会，还是经济工作会、农业工作会，都把创新发展放在一个很重要的位置。大企业会从大层面创新发展，小企业也要从小层面、小环节上创新发展。可以说，创新机制是时代大势，不创新，就会被时代甩得远远的。

从自身发展看，需要创新发展。如果这几年我们不锐意创新、不进军水产领域、不开拓湿地业务，我们怎么活下去？现在我们依然面临不少困难，不少企业包袱很重，坚持不断创新是自身发展的必然要求。

如何创新呢？一是学会选择。学会选择就是学会放弃，专注、专心、专业于自己的领域，不轻易换赛道，但要在守正的同时创新。不能今天谈这个项目，明天谈那个项目，一年下来哪个项目都没落地，或者项目搞了三五个月就停摆歇菜了。所以选择重于努力，选择什么方向，选择什么项目，选择从哪个点切入，聚焦核心产业、核心环节、核心动作，非常重要。二是开放心态。要敢于打碎自己，打碎裹足不前的体制、机制、现状进行重组、重构。不要总是说这个是董事会定的不能变，那个是过去就谈好了的协议不能变，这也不行，那也不行，那就没办法创新。要有颠覆意识，但不是不加选择地推倒重来，而是要补短板、强弱项，为完善功能进行优化组合，在组织结构、业务模型、产销关系上进行必要的重构重组。三是改造模型。要强化穿透，洞察事务的本质，对待低效的业务或管理，创新所要改造的不仅是制度、流程，还要从改造商业模型上着手，这里可能涉及到治理层面的问题，就是股权结构、治理机构、组织架构问题，要去借鉴、参考别人的成功经验，或引进第三方、第四方进行重构，从而改造僵化、呆滞的模型，这是创新发展的关键。四是依托科技。科技同样是农业的第一生产力，国际上的农业标杆国家，都是借助科技创新实现超越的。不依靠科技，不与时俱进，仅凭传统的做法、一些老经验，只能赚点小钱，不太容易大富，更不可能有大成就、大成功。所以我们现有的产业如何借助科技的力量去创新、去突破、去提质增效、实现跨越式发展，是我们的必修课。