一、2024年销售工作开展情况

（一）经营指标完成情况

1.煤炭销量

截止11月底，自产煤结算x万吨，完成预算序时进度的x%，其中混煤完成x%，精煤完成x%，煤泥完成x%。

2.煤炭价格

截止11月底，自产煤综合售价x元/吨，比预算低x元/吨。其中，混煤比预算高x元/吨，精煤比预算低x元/吨，煤泥比预算低x元/吨。

3.销售收入

截止11月底，自产煤收入x亿元，完成预算序时进度的x%，其中混煤完成x%，精煤完成x%，煤泥完成x%。

4.煤质情况

原煤灰分完成x%，比计划灰分x%，上升x个百分点。

5.回款质量

截止11月底，累计煤款回笼率x%，完成考核指标。

截止11月底，累计现汇率x%。

6.应收账款

截止11月底应收账款x亿元。

（二）主要工作做法

1.抓好电煤保供，彰显责任担当

提升政治意识，制定保供工作方案，全力做好“迎峰度冬”“迎峰度夏”期间区域能源稳定供应工作。通过召开电煤保供专题会议、月度煤炭销售工作会、产销对接会等，提前对接矿井和电煤客户，主动了解掌握矿井生产和重点电厂用户机组负荷、日耗、库存等情况，做到精准衔接产需计划，统筹做好发运计划，在保供紧张时期，通过汽运方式将XX、XX、XX洗中煤发往至周边电厂缓解燃“煤”之急，力争实现100%兑现，展现出了国企责任和担当。1-11月份电煤合同量x万吨，共计发运x万吨，累计兑现率x%（XX电厂合同量x万吨，实际发运x万吨，合同兑现率x%；其他电厂合同量x万吨，实际发运x万吨，合同兑现率x%），展现出了国有企业的政治担当和迎难而上的企业使命。

2.积极应对市场，精准产销衔接

（1）强化市场研判，做好客户沟通。公司密切关注市场变化的，坚持每月综合分析各类煤炭协会、煤炭市场网、周边煤炭企业信息，紧盯价格指数涨跌，及时研判煤炭市场运行趋势。3月底，公司预测4月份炼焦煤有降价空间，积极利用时间差，打好营销主动仗，在3月30号完成XX和XX精煤装船，为公司创效x多万。面对目前市场下行对煤炭销售的影响，公司积极开展走访交流，做好客户的售后服务工作，把实现客户需求当作为重要目标，针对炼焦煤煤质不稳定等问题，认真做好解释工作，提升客户对公司煤质的满意度。

（2）拓宽销售渠道，提高产品价值。以市场和效益为导向，不断拓宽销售渠道，从4月起对XX洗混煤进行网络竞价销售，截止11月底共竞价x次，成交x万吨，实现溢价收入x万元。对各矿水洗矸石进行竞价销售，截止11月底共竞价x次，成交x次，成交x万吨。11月份成功对接XX物贸和XX两家客户，解决了两列XX精煤的去向问题。同时，充分利用*煤品牌在**、**区域市场上的优势，积极开拓“公路+水运”联动物流方式，持续增加公司主焦精煤、1/3焦精煤、无烟精煤市场辐射半径，降低物流成本费用，提升产品竞争力。截至11月底，已有四家客户增加公水联运方式，累计发运量x万吨，通过转变运输方式实现溢价约为x万。

（3）加强货款回笼，确保颗粒归仓。通过销售信息化系统，动态化管理发运、结算、回款等信用销售客户信息，及时对应收账款进行预警，并通过新余按旬付款，XX按周付款等方式，资金回笼效率得到显著提升。在下游企业普遍亏损、资金状况较差的情况下，及时关注客户生产经营情况，每月x号及时与客户对接资金计划，对于回款难度大的用户，提前上门跟踪，催收货款，确保月底完成公司下达的回款任务，有效降低资金风险。加强与周边电厂沟通协商，调整回款方式，做到每月上中下三旬分次结算，其中XX电厂、XX、XX采取了现汇预付款的方式，加速了回款周期。1-9月份累计煤款回笼率x%。

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（奋书文库发布）