在市政协委员招商引资工作座谈会上的发言

在市政协委员招商引资工作座谈会上的发言

市政协委员，市商务局党组成员、四级调研员 焦学燕

招商引资简单来说就是解决好招什么、哪里招、怎么招的问题。

一、精准招商项目，解决好招什么的问题。一是围绕国之大者，紧盯国家产业政策导向谋划项目，重点是围绕国家“双碳”政策，做大做强新能源产业。结合市委市政府确定的风电、光伏、光热、储能、氢能、智慧电网等新能源六大产业链，按照强龙头、补链条、聚集群的发展目标，谋划延链、补链、建链、强链的配套项目。围绕酒泉陆港型国家物流枢纽等国家重大平台，谋划冷链运输、供应链平台、物流园区等通道物流方面的项目。二是围绕市之要者，按照市委市政府确定的“1246”发展思路，围绕区域中心城市建设以及区域商贸、科技、教育等六个中心建设任务和“6+2”产业链，谋划文化旅游、商贸流通等三产服务业项目。三是围绕酒泉所能，聚焦核产业园、航空航天产业园等特色产业园区，谋划基础设施、生产生活服务、重点产业项目。四是围绕企业所需，特别是宝丰多晶硅一体上下游协同项目、巨化高性能硅氟新材料一体化项目等新引进的龙头企业，从纵向供应链、横向协作链谋划其上下游、左右侧配套产业项目。一个产业有基础、资源有支撑、龙头有依托、要素有保障的项目是招商工作的基础。

二、精准目标企业，解决好哪里招的问题。用最赚钱的项目招引最有实力的企业才能实现招商引资的倍数效应。一是围绕链主企业或龙头企业的上下游配套企业以商招商，形成招来一个吸引一片的聚合效应。二是围绕产业园区，特别是核产业园、商用航空航天产业等新型园区，按照引大引强引头部的思路，梳理细分领域内的重点企业，按图索骥敲门招商。三是围绕全国区域性物流节点城市、陆港型国家物流枢纽载体城市等重大平台建设机遇，招引冷链运输、集散分拨、供应链平台、外贸进出口等领域龙头企业。要熟悉目标企业，多途径、全方位了解目标企业情况，准确掌握企业资金实力、区域布局、投资意向等基本情况，对企业的隶属关系、管理层级也要有所了解。企业的二级三级法人单位在投资决策权上大多都有限制。要优选实力雄厚、技术先进、管理层级单一、发展前景好的企业作为招引对象。一个有实力、有决策权的企业是我们招商选择的正确目标。

三、精准招商措施，解决好怎么招的问题。招商引资，落地为王。招商的过程就是政府和企业双向奔赴的过程。当前，各地都把招商引资当做“一号工程”来抓，区域竞争十分激烈，企业的诉求也趋于多样化、个性化，由过去单纯的税收减免、土地优惠到现在的资源配置、金融扶持、人才引进、政府参与建设、共同开拓市场、排他性限制等，投资企业和客商的关注点非常现实，归根到底就是你能给我什么条件，我能干成什么，能挣到多少钱。新形势下做好招商引资工作，一是要熟悉市情，讲好酒泉故事，用真心取信客商。既要讲好酒泉独特的区位优势、富集的资源优势，更要讲好我们的发展优势、产业基础和营商环境。做到不夸大其辞，实事求是。一个成功的招商项目是对营商环境最大的宣传，一个不成功的招商项目是对营商环境最大的破坏。二是要熟悉产业政策，这样才能和客商建立交流对话的平台，用专业赢得客商。要掌握土地、税收、人才引进、金融支持等方面的政策措施，还要对水电气等保障性要素、原副材料供应等生产性要素、水耗能耗等限制性要素做到心中有数。三是熟悉客商需求，做到换位思考，用真心服务客商。客商的需求是多样的，既有吃喝拉撒等生活方面的，也有项目审批、企业注册、产品销售等生产经营方面的。在招商引资工作中要树立客商利益无小事的观念，对已有政策规定的要按政策规定及时给予答复落实，没有政策规定的要及时与相关部门衔接后给予合理答复，不能简单说办不到或不清楚，要处处体现出对客商的尊重和重视。投资商往往会因为一件小事放弃投资或转移投资。目标企业的主要负责人是决定投资的关键人物，在洽谈和商务接待中，注重照顾其个人爱好，赢得其信任。在项目对接洽谈过程中要把握好时机，在企业关注度提高、关注层级提升、多层面开展调研的时候往往是项目决策的关键期。