同志们：

今天把营销战线的各位同志召集在一起，召开经营工作推进会，目的就是要进一步梳理在手信息、锁定重点项目、责任明确到人，做到有方向、有目标、有的放矢；就是要进一步统一认识、坚定信念、敢闯敢干，做到有斗志、有干劲、有精气神；就是要进一步破除万难、迎难而上、奋勇争先，做到有信心、有决心、有上进心。全力以赴完成年度营销目标，为公司加快发展和更高质量发展提供源源动力。下面，我讲三个方面的意见：

一、坚定打赢年度营销攻坚战的信心决心

首先，我们要清醒地认识到差距。刚才，通报了公司营销指标完成情况，说实话，这张成绩单无疑与我们年初制定的目标不相符，也与广大奋战在营销战线的同志们付出的努力不相符，完成情况与时间不同步。其次，我们要坚定敢打必胜的信念。客观上讲，我们公司主责营销区域主要集中在西南地区，区域经济欠发达，政府财政实力偏弱，传统的公招项目、优质项目不多，普遍为垫资、投资类项目。但是我们也要看到，通过近几年的努力，我们营销体系不断健全，新业主不断增多，营销区域持续延伸，根据地不断扩大，公司发展后劲明显增强。今年30亿元营销目标，是公司经过细致的市场研判后得出的结论，也是我们营销战线努努力、踮踮脚就能够得着的切实目标。常言道：“只要信念不滑坡，办法总比困难多”“心中有信念，脚下才有力量”，我们一定要有事在人为、人定胜天的信心，一定要有不达目的不罢休、不到最后不放弃的决心，一定要有勇于担当、重任在肩、当仁不让的责任心，不畏艰难，主动作为，敢于担当，牢牢抓住下半年重点跟踪项目密集招标的黄金时间，化压力为动力，化挑战为机遇，想方设法、全力以赴，坚决完成年度营销任务。我也希望年底工作会上能隆重的举办一场营销人员的表彰会和庆功会。

二、聚焦打赢年度营销攻坚战的主要目标。有方向、有目标，方能有动力、有干劲。真正打赢年度营销攻坚战，我想要有以下四个方面的奋斗目标：一是营销指标要确保。营销指标的完成是打赢年度营销攻坚战的前提，公司营销系统每一名同志都要有奋勇争先的意识，千方百计多跑一个市场，多建立一个关系，多拿一个项目，确保完成南投公司下达的年度确保指标，力争完成奋斗目标，为来年储备更多任务。二是公共关系要有提升。下半年，既是项目密集招标期，更是关系资源的提升整合期。公司各片区营销分管领导、各区域工作组要加大重点客户、大业主、地方政府拜访对接频次，锲而不舍地与高层建立联系，在优化提升公共关系的同时，争取多拿好项目、大项目。三是重点跟踪项目要确保落地。首先，要进一步做大做透成熟市场。确保重大项目落地，做到老市场开新花结新果。其次，要集中精力推动投资类项目落地。确保重点跟进项目中标。四是营销底线要坚守。牢固树立底线思维，绝不能以牺牲企业高质量发展为代价去搞营销，坚持标前评审、确保营销质量，坚决不投亏损标。要严格执行廉洁从业有关规定，自觉规范经营行为，做到既“保护自己”，又“保护朋友”。五是营销队伍要得到历练。虽然我们当前建立了“营销分管领导+投资开发中心+区域工作组”的营销网络，但是我们要对自身时刻保持一个清醒的认识，特别是要看到我们营销队伍在信息搜集、研判、营销策略以及独立自主跟踪运作项目等方面的差距。打响年度营销攻坚战，既是对营销队伍综合素质的考验，也为营销队伍培养历练提供了难得的机会。希望营销系统的每一名同志，抓住这一机遇，以一次又一次的“实战”磨炼自己、提升自己，努力成为营销战线上的行家里手。

三、抓实打赢年度营销攻坚战的具体措施。今年时间过去了四个月，摆在我们面前的营销任务还极为繁重，公司营销系统每一名同志都要有等不起、坐不住、慢不得的紧迫感、危机感、荣辱感，切实紧张起来、行动起来。一是深度融入属地。秉承“交一方朋友，促合作共赢”的营销工作理念，坚持长期沟通策略，对重点潜在客户的服务要做到从早做起，从点滴之事做起，只有“交心”才能“交流”，最后才能促成合作。我们各业务系统要全方位对接地方行业主管部门和协会，逐步走入地方建筑行业文化圈，为区域营销高效推进积累品牌效应。二是做好跟踪项目分级。我们要在市场大势中把握经营规律、找准经营方向、明确经营重点，分清主次，把时间、精力和资源用在优质、靠谱的项目上，少走弯路、少做无用功。各营销人员要将主要精力花在重点跟踪项目上，切忌“遍地撒网”。三是主动作为强化对接。营销是跑出来的，不是等出来的，公司各片区分管领导要确保将主要精力用在营销上，主动作为、积极补位，亲自上手梳理营销信息、对接关系、优化资源，全过程深度参与营销。各区域工作组要切实肩负起信息收集、关系维护的主体责任，提高对项目信息筛选、甄别、研判的能力，及时汇报，无缝对接。四是制定计划定期回访。各片区分管领导要制定具体、重点突出、切实可行的客户回访、拜访计划，特别要加大对大业主、老业主、重点客户、地方政府的拜访频次，想方设法与业主高层、决策层维持良好关系，要找各种机会沟通交流，慢慢从“客户关系”相处成“朋友关系”，甚至“兄弟关系”。五是严格考核奖罚分明。严格落实营销奖惩办法，做到有功论功，有过追过，奖优罚劣。对营销作出突出贡献的单位和个人予以重奖，对营销工作造成不良影响和损失的要严肃处罚。特别是各区域工作组要聚焦主业，加大信息搜集、跟踪力度，提高独立运作项目的能力，对工作不在状态、积极性不高、主动性不强、公共关系缺乏、优质项目不多的营销人员，要坚决予以淘汰调整，避免“大锅饭”。六是以干促揽滚动经营。前不久，公司制定了滚动经营奖励标准，奖励力度很大。各项目要强化营销意识，在抓好施工进度、安全质量、文明施工的同时，充分利用便利条件，经常与业主深入沟通，获取项目信息，及时向公司汇报，全程参与项目营销，实现滚动发展。真正做到干一项工程，交一方朋友，拓一片市场。七是加强学习提升素质。公司营销队伍综合素质与高层次、高质量营销要求尚有差距，特别是对法律法规、市场营销及投资类专业知识掌握还不够深入，在信息获取、经营深度、标前策划和项目整体运作方面的能力还有待加强。营销系统要深刻认识到自身存在的问题，要理清思路，明确目标，讲究方法，把工作做精做细做扎实。要采取结对子、业务培训、对标学习、现场观摩等多种形式，不断提升现有营销人员能力素质。

同志们，苦心人天不负，有志者事竟成。让我们以此次会议为新的起点，始终保持一股不服输、不信邪的闯劲，不低头、不罢休的干劲，不气馁、不放弃的韧劲，咬定青山不放松，撸起袖子加油干，为圆满完成年度营销目标而奋力拼搏！

谢谢大家！