某科研院所在2024年经营工作会上的讲话

蓄势起航 乘龙而上 共赴新程

——在2024年经营工作会上的讲话

同志们：

一元复始，万象更新，在这春意渐浓的日子里，我们召开xx院2024年经营工作会。刚才各部门负责人就2024年度业绩目标、达成计划和关键举措做了详细汇报，目标清晰、措施明确，我完全同意。

在春节前夕，我们召开了总结大会，在会议上回顾了我们2023年的工作成绩，过去的这一年很不容易，令人难忘，我们一起努力，一起奋斗，办了不少大事、实事、新事，公司实现了扭亏为盈。

今年，恰逢新中国成立75周年，京津冀协同发展战略实施10周年，也是我院成立10周年的新起点，结合总书记上月来津调研时提出的“四个善作善成”重要要求，2024年，xx院将围绕“制造强国”“数字中国”战略以及我市“十项行动”和工信中心工作，坚持稳中求进总基调，着力推动高质量发展的原则，坚持“以市场销售为王，持续加大市场开发能力；以产品方案为基，不断增强业务研发能力；以高效交付为本，切实提高项目管控价值；以经营管理为要，全面提升体制机制效能”的总体思路，通过“增强市场开发能力，加强产品服务研发，提升整体交付效能，优化内部管理机制”，力争全年达到合同额xxxx万，利润额xxx万的经营预期目标。下面我代表公司领导班子，对今年工作做出整体部署。

一、市场开拓

一是深化市场拓展。结充分发挥我院在国际化推介、合作交流等方面优势，全力支撑好第八届世界智能大会，推动第二十六届软博会顺利召开。持续策划参会参展活动。策划并组织执行世界智能大会、数博会、数据治理年会等各项行业内重要展会活动的参展参会活动。根据全国市场开拓情况，支撑西北、东北相关推广活动的策划及执行，借助展会资源，推广公司品牌形象和增强行业影响力，为客户资源导入和开拓市场提供支持。启动公司十周年方案策划，充分展示公司十年来的发展成果及未来展望，增强公司凝聚力和员工归属感

二是优化团队管理。加大对销售团队的管理力度，落实CRM销售管理软件在公司市场销售人员内部使用，根据销售数据指标，建立对市场销售人员评价体系，推进奖惩制度。根据2024年公司业务发展方向，结合公司新产品研发，组织各部门负责人对公司全体市场及销售人员进行全业务培训。鼓励公司全体市场人员深度参与策划大市场活动的客户开发及商机导入，同时通过策划销售专题活动。提升对xx分院日常工作的管理，组建队伍。人员配备。同时，带领xx分院销售人员进行新客户的拓展，老客户的维系工作，定位甘肃省内大型国有企业、政府等。

三是加强品牌维护。积极探索“新媒+智库”宣传模式，促进自媒体平台质与量的提升，带动公众号粉丝增长；深化专家IP，扩大专家团队数量，适时举办演说训练营；策划公司成立十周年品牌活动，推动企业自主活动IP落地。围绕核心产品打造，二季度开展设计并制作更加适应市场应用场景的新版产品手册；启动公司logo迭代焕新，综合诠释品牌精神内核；结合重点业务条线，增设新闻主题专栏策划，做足标签、做足专业、做足品质。打造“xxx工作坊”，全年举办掼蛋大赛等竞技类比赛；与xx市慈善协会建立合作，全年组织开展公益募捐及志愿活动；开展“xxx”系列主题征集活动，以摄影作品及文字传递正能量。

二、外部研发

一是以管理咨询为业务基础，赋能高质量发展。立足参与中国式现代化建设先行区、示范区建设中来，助力支撑“十项行动”高质量发展落地实施，发挥全过程咨询服务能力优势，谋划一批、储备一批、落地一批高质量优质项目。年内深度参与到xxx安全应急装备产业基地、xx智算中心、xx智算中心、xx车联网二期等一批现代化建设项目高质量谋划，继续做好xx大数据中心二阶段全过程项目管理、xx高新区城市大脑项目全过程咨询等高标准落地。扎实做好《信息化项目全过程咨询服务指南》地方标准的编制启动、成果编制研讨和标准发布工作。

二是以数据咨询为发展锚点，构筑新质生产力。数据作为新型生产要素，是价值创造的重要源泉。激活数据要素乘数效应，服务客户将数据从资源优势转变为竞争优势，推动数据要素与技术、资金、人才等要素协同融合，已成为发展的关键。年内发力做好高新区数字能力与技能素养培训班策划和组织工作，打造数据能力培训样板标杆和市场获客新模式，探索在xx、xx乃至全市复制推广；参与xx农业大数据项目策划、公共数据授权运营试点项目联动策划，做好xx公共数据分级分类专项咨询服务；做好xx区公共数据要素授权运营试点专项咨询，同步推动谋划落地企业数据画像运行监测平台项目，激活企业数据要素活力，持续迭代谋划企业数据应用新场景新能力新价值；谋划推动教育和医院领域数据咨询业务市场。

三是以能力建设为聚力抓手，共图现代化发展。事在人为，人靠事磨。伟大事业需要优秀团队共图之，人的成长维度四象限：方法、知识、经验和态度。年内要着力启动三方面工作：其一规范业务交付标准化，开展智慧城市专项规划，立项可研规划，项目管理咨询，造价咨询等四项业务交付标准化规范化输出；其二探索新业务前瞻研究，组织开展公共数据运营，统筹管理机制研究，数字经济跟踪研究等研究课题；其三持续动态跟踪新热点新趋势，围绕新质生产力等新话题、新热点做好动态跟踪研究。