在招商引资工作专题培训班开班仪式上的讲话

同志们：

根据市委组织部关于《招商工作教育培训实施方案》要求，今天，由县委组织部牵头举办的招商引资专题培训班，此次培训班是推动我县经济高质量发展的迫切需要，是招商引资形势变化的迫切需要，也是招商干部能力提升的迫切需要。借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。

一、招商引资是推动县域经济高质量发展的重中之重

1.招商引资是谋求县域经济低开高走的试金石。客观分析县近几年的经济发展情况，形势严峻，压力非常大。与2022年相比，2023年全县x增速由全市第x下降到第x，由x大县第x下降到倒数第x，短短三年间，我们从“前十强”变成了“后十名”，从“领跑者”变成了“追赶者”。而与我们相邻的x区、x区依托x的优势强势崛起，背影渐远，x在重大项目招引、产业发展上也突飞猛进。x市常年有x名专业干部工作在招商引资第一线，每年挑选x名x岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。x干部全年有x％的精力都放在招商引资上，“人人都是投资环境、招商引资人人有责”的意识在x深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府也给予“能人”很高的物质和精神奖励。x的成功得益于他们对招商引资工作的高度重视，x经验对我县招商引资工作和经济发展具有很高的借鉴价值。

2.转变招商思维是谋求新时期经济长期向好的压舱石。严峻的经济发展形势已经对我们的招商工作提出新要求，发起了新挑战。传统的招商引税已不能适应产业长远发展的需要，我们在打基础、利长远的项目上投入的精力不够、资源不多，特别是在招商引资和产业发展上办法不多、定力不足。快速转变招商思维方式，综合利用中介招商、平台招商、委托招商、以商招商、产业链招商、小分队招商等方式招商，才能提升招商项目的“对接率”和“成功率”。

3.强化干部业务素质是做大做强招商引资工作的必要途径。商场如战场，招商引资谈判是一场没有硝烟的战役。我们外出招商，和客商议合同、谈合作，既要积极争取投资资金，又要注重维护自身利益。对招商干部的“五懂”就有较高要求：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。我们很多干部，对招商引资各项政策都还不熟悉，对我县产业发展规划还不了解，对基本的法律法规常识都还未掌握。与客商谈判时的底气和信心不足，谈判技巧掌握不好，被客商牵着鼻子走，何谈用商业思维把握利益的对等和平衡，何谈实现合作共赢。所以，我们要经常性的开展招商干部培训，不断提升干部综合能力素质，这次安排的是x、x、x给大家授课，目的是让大家尽快熟悉招商引资工作。后面我们还可以邀请x、x、x等相关领域行家来给大家讲解。

二、加强学习是成为一名高素质招商干部的必经之路

随着产业转型升级和各地对于优质项目招商的激烈竞争，招商干部必须不断在强化学习、人际交往、增强抗压能力、守住底线红线上狠下功夫，才能跟上新形势下招商工作日新月异的节奏。

1.在政策法规学习上狠下功夫。如今的招商引资已不再是靠白送土地换取投资那么简单，而是要求每一位招商人员都要对产业知识、政策法规、招商流程、商务接待等熟练掌握。一要加强对产业知识的学习。二要具备相应的法律知识素养。招商引资协议从起草、修正、签约再到落实，每一步都是以对应的法律条文作为依托，这就要求我们每一位招商人员都要对现有的政策法规、扶持条款熟练掌握，只有这样才不会被客商钻空子。三是要熟悉招商流程和各行业基础知识。招商引资从最开始的初步对接到最终签约落地，中间还包括可研提交、跟踪促进、部门会商、项目评审等诸多环节，其中每个环节都至关重要、缺一不可，同时每个环节都需要不同的部门协同参与，这就考验我们招商人员既要对招商流程熟悉、又要具备较强的沟通协调能力。另外，为了应对客商关心的关于项目落地前后各种问题，我们还必须对税收税率、项目审批、土地招拍挂、安评环评等行业知识进行全面了解和掌握。

2.在沟通谢天上狠下功夫。一要争当招商互动的“话事佬”。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，良好的沟通能让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。二要争当县形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎县形象、事事关系县发展。在座各位都是县形象的代言人，在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、良好的产业基础和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把县的形象树立到哪里。三要争当先进经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，结合县实际加以运用。

3.在增强抗压能力上狠下功夫。一是要有从容应对高压的能力。电视剧《启航》中，市委书记曾雁来亲自到企业招商。在与企业对接的过程中，被企业拒之门外，经受了企业的冷漠。但是他并没有端着市委书记的架子，一走了之，而是守在企业接待室，耐心等待企业负责人的出现，最终打动了企业，赢得了机会。这个情节不仅仅是在电视里出现，在现实招商工作中，我们的招商干部经常要忍受异地生活的艰辛、客商的诘难、家人的不解等等。招商工作是“能为常人所不能为之事”，需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。二是要有甘于奉献的胸怀。招商引资工作在别人看来，或许是借工作之便飞遍大江南北、出入高档酒店、与客商喝喝酒吹吹牛。殊不知每一次外出考察，从方案制定到考察对接，每一天、甚至是每一分钟的行程安排都是非常紧凑的。选择了招商，就等于选择了奉献，每一位招商人员必须要有“功成不必在我、功成一定有我”的豪气和决心。三是要有锲而不舍的精神。面对异常残酷的招商竞争形势，对客商信息就要紧盯不放，主动想方设法通过熟人朋友牵线搭桥。对已经结识的客商和有意向的项目，要落实专人跟踪问效，主动联络感情，及时了解对方思想动态，掌握项目签约落地主动权。

三、提升招商干部地位待遇是建强招商干部队伍的金钥匙

县委县政府高度重视招商引资工作，也高度重视招商引资一线干部。去年，我们专门制定了《县招商队伍管理暂行办法》，对招商队伍人员的选拔、管理、考核、激励都进行了明确。

1.在力量配备上给予充分保障。组织上对招商人员选拔、队伍配备给予全力支持。去年，我们选派了x名优秀年轻干部到国家、省市委经济一线挂职锻炼，选派了x名干部到“x”一线和园区挂职锻炼，也向上争取了x干部到县内经济部门指导工作。今年，我们将继续加大选派力度，在优秀年轻后备干部、新提拔干部、退出领导岗位干部、体制外招商人员中选派x名干部到经济一线挂职锻炼，确保全县招商队伍常年达x人以上。要将全县最优质的资源和最优秀的人员都输送到招商一线中，有力充实招商工作力量。

2.在培养锻炼上给予更大力度。去年，我们组织了x名工业经济一线干部到知名高校、发达地区学习先进经验。今年，县委组织部牵头开展招商工作专题培训班，还要安排招商一线干部到沿海发达地区学习取经，安排优秀年轻后备干部和新提拔科级领导到招商一线锻炼提升，要求优秀年轻后备干部在经济一线锻炼时间不少于半年，新提拔x岁以下干部脱产招商时间不少于x个月。实行导师“传帮带”制，为从事招商工作不满x年的干部选配x名导师，帮助年轻干部迅速熟悉政策流程，尽快融入招商工作。这些都是县委为全面提升招商干部专业素养和能力打造的平台。

3.在提拔重用上给予充分考虑。去年，我们从x一线提拔使用干部x名，占提拔总数的x％。这些干部有的担任过镇街经发办主任，有的是县级部门相关股室负责人，有的在“x”一线表现突出。这些都充分说明，招商一线的干部都是能人，容易出成绩，容易被肯定。今后，我们将继续在提拔使用、职级晋升、年度考核、评先评优上给予更大程度倾斜，甚至在奖金挂钩上都可以向县委申请给予考虑。

当然，一枝独秀不是春，百花齐放才能香满园。各单位也要高度重视对招商干部的培养，设身处地理解招商干部的各种心酸和不易，为其创造更多的机会和平台让优秀招商干部成长成才。

最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家！